行銷4P
1.產品(您是提供美甲服務,把貴店有關美甲特殊之處提出)
2.價格(把誘人的價格提出)
3.通路(妳是店舖銷售服務,把店鋪交通明示出來,停車資訊等)
4.促銷(新店開張要先累積妳的基本客群,初期的促銷很重要,要當作是妳開店的準備金一像投資下去,才有機會培養出長期的客源)
宣傳策略
1.媒體(太貴,選擇區域性的媒體,如第四台地方蓋台廣告,地方廣播電台等較便宜且客源較精準)
2.宣傳車(雖然很吵人,但是配合促銷,如新開張免費美甲(雖說免費但是材料要收錢=.=別說我奸商),保證效果好)
3.異業結盟(尋找妳附近的店家聯合促銷,如每天前十名客人來店免費招待85度C飲料蛋糕,或來店消費隔壁的簡餐八折優待)
4.撒傳單不如在妳店面附近人潮多處發派小包面紙或小盒棉花棒線牙籤等,這種做法最好是親力親為,比較能直接接觸到有效客戶,見面三分情,是直接認識準客的最好方法
5.在妳店面前放上一個42吋液晶電視播放拍攝美美的美甲畫面
6.開設免費美甲教學,賣材料也很賺,三姑六婆最好的聚集方式
7.到店面附近的早餐店,小吃店去放優惠券,三姑六婆最常聚集地
8.找到熱心的大嬸,最好的宣傳(對妳這行而言)
9.夜店,年輕女性聚集地,小女生(金錢觀念較差者),親訪宣傳或定點發傳單宣傳品等
10.預購優惠券(3600等值7200,總之是數字遊戲,真正優惠的還是前面所說的促銷,那個是投資的成本省不得的)
11.如果想要把客源區域搞大些,宣傳成本會更高,先把店面附近區域的基本客源掌握才是王道,或者您本身就是貴婦團成員或許多社團的一員,可透過社團人脈進行行銷
12.類似的行業如美髮.美容沙龍.美妝都是妳可以去擺放宣傳品的地方,同樣也在妳店裡幫對方宣傳
13.年輕的小女生消費力很強,要找出一套針對年輕小女生的招待模式,可讓小女生帶他們的同學,死黨,親長來消費,不容低估喔
14.美的行業只有兩種宣傳,一是品牌(這得花大錢砸廣告),再來就是靠人(先把自己的魅力建立就能吸納百樣人來光顧)所以不管是妳自己或店員,型像很重要,待客的談吐,接待的流程都不可以隨便,
15.最後如果想下重手,快速招攬許多顧客,就用人海戰術,計算出招攬獎金,聘僱許多展業代表,保證馬上會出現許多顧客
16.精美贈品,顧客拿了貼心,或累積兌換心動贈品
17.顧客建檔(很重要)發VIP卡
顧客初次到訪並不是妳營利的時機,要靠你的經營讓顧客持續光顧才是營利的開始喔
沒有留言:
張貼留言