關鍵字廣告是網路行銷也是網路廣告的一種，佔極重要的地位。最近一年還常見到「指定關鍵字行銷」的手法，像是匯豐銀行的HSBC Direct帳戶就用了「三倍」還有「+開帳戶」在電視廣告的片段中加入，要大家看完電視之後去打指定的關鍵字。這真是一種「錢太多」的做法。如果讓我來規劃，應該不會用這麼燒錢的方式來做，我們又不是真的有海角七億，那有那個「美國錢」去燒啊?
個人或是中小企業的網站要宣傳，在關鍵字行銷這個部份分成是一、要花廣告預算的「關鍵字廣告」與二、不花錢的網站排名、自然排序或SEO搜尋引擎優化，這兩種方法。花錢買廣告，效果立竿見影。不買廣告則是要自己懂得網路行銷的策略、方法，並花些時間去努力做關鍵字的置入與網站排名的優化，當然這個部份一樣可以花錢找專家幫你做。
本文先討論花錢買廣告的做法，其他的以後再說。既然要花錢，當然看是怎樣可以花在刀口上。之前我跟一些希望能在網路上做生意的老板聊過，他們想的就是問我說做一個網站要花多少錢。其實傳統的生意人，在剛進入網路行銷時，往往有所迷失，其實老板要的不應該是網站，應該是「訂單」、「客戶需求單」、「諮詢要求單」…whatever就是一個做生意的機會，或甚至是完成交易。
中小企業廣告預算有限，廣告關鍵字要抓得精準些，不要怕曝光量太少，除非你的預算真的是很充足。在有比較高購買可能的關鍵字上買廣告會有較好的成交率，其他相關性低的關鍵字就先不要去買廣告。當然如果是知名的大企業，就是要多買一點，不必擔心會花太多錢，倒不是說大企業就是錢太多，而是只要在廣告的標題上寫明是某某公司或某某品牌，根本很少有人去點。而目前的關鍵字廣告基本上都是「點擊付費」，也就是說當這個廣告曝光(被網友、消費者或潛在消費者看到)是不必付錢的。所以如果你的企業是想要打知名度，則可以買一些熱門(很多人搜尋)關鍵字，然後在你的關鍵字廣告上寫明你要強力曝光的廣告口號、公司或是品牌名字，而在廣告的內容描述上故意寫得不吸引人(千萬不要寫「免費取索」、「免費贈送」…等很會抓眼球的字眼，而且極有可能觸動網友手中的滑鼠)，這樣的刻意佈局之下，自然點擊率不高(除了你的競爭對手會拼命的去點，呵呵…)。廣告強力放送而且省錢，老板!幫我加薪吧!
補充一下: 如果目標市場在台灣地區，廣告投放以奇摩搜尋最重要，其次才是Goolge AdWords，但如果做外銷、外貿的，就要比較重視Goolge AdWords才對。第一次使用奇摩至少要先預付1000元台幣，而Goolge AdWords更好玩，可以先不付錢有200元台幣的額度讓你用。之前Goolge AdWords都是要在線上自行操作的，使用上有門檻，但現在Goolge AdWords在台灣也有專門的代理經銷商，可以請他們幫忙操作廣告的投放作業。
沒有留言:
張貼留言