房市震撼彈 預售屋買貴 皇翔原價買回

皇翔建設昨（11）日宣佈，皇翔委託信義房屋代銷的台北市「皇翔RICH」預售案，將祭出近10年來首見的「原價買回」專案，標榜預售屋動工2年後、核發門牌證明後，承購戶可要求建設公司原價買回、僅酌扣總價款3％的管銷費用，為房市引爆一顆震撼彈。

皇翔建設協理任子琦表示，為增強購屋人的信心，除適當調整價格外，在台北市林森北路推出總銷10億元的「皇翔RICH」，為了讓消費者買的更安心，推出罕見的「信心購屋專案」，訴求「原價買回」。

信義房屋代銷事業部協理呂信銓表示，「原價買回」方案是指：只要「皇翔RICH」承購戶在預售屋動工2年、核發門牌證明核發時，再檢視當時的房市景氣，決定是否繼續承購，若選擇不繼續承購，則由皇翔建設向客戶原價買回，只再扣總價款3％的管銷費用；但皇翔也會把客戶已繳價金退回，並加計中華郵政1年期定存利息歸還客戶。

任子琦表示，皇翔其他新案也正考慮跟進，至少會讓承購戶有個保障，避免擔心2年後房價會下跌的疑慮。對於客戶是好消息、也是個保障。

呂信銓指出，失業率節節攀升，不少購屋客戶面臨新成屋該不該交屋、或無力負擔房貸的窘境。

不過皇翔大膽推出「原價買回」的信心購屋專案，呂信銓說，將可降低買方對房價還會下跌的疑慮，與一般預售案無法順利交屋，動輒面臨損失總價金15％的窘境相比，「原價買回」的機制對於消費者相對有保障。
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買衣服有鑑賞期，現在買預售屋也有不滿意退貨的服務，因應房市低迷，建商推出買預售屋2年後若不滿意，建商原價買回的創舉，但購屋者必須付管理費，即總價的3%，對建商和購屋者來說，2年後房市要回春才有賺頭。

陳先生一家人來看樣品屋，本來對現在買房有點猶豫不決，但現在建商推出不滿意可原價購回的促銷，讓他很心動，建商保證，預售屋動工2年後，購屋人因為經濟因素不想承購的話，建設公司原價買回，但要扣總價款3%，這樣來看，萬一全部買屋者都不滿意退貨，建設公司不是虧大，其實未必。

舉例來說，買一間千萬豪宅，訂金等費用付120萬，2年後退屋，還是會損失30萬左右，除非房市能在2年後回春，購屋者脫手才算賺到，否則還是有風險，而且建商很聰明，僅限在中山北路這個建案，57戶有這種好康，靠著地段好，認定想退屋的民眾應該不多。

所以「原價買回」是一種促銷，類似「對賭」。若房價不跌反漲、建商也在興建過程中收取客戶訂簽開，挹注營運資金；反之若2年後房價下跌，建商損失的，不但將損失支付給代銷2至3％的廣告代銷費用，銷售率也歸零，所以是高招、也是險招。